邦道咨询机械行业观点：

1.         在工业品行业解决方案营销将大行其道。

2.         需要有符合企业特色的大客户销售模式。

3.         销售团队打造是大客户销售的重点

4.         工业品企业要有核心拳头产品。

5.         树立标杆企业客户，以标杆客户打造宣传体系。

6.         需要从大客户不同的要求，建立大客户体系，打造P2P模式。

7.         大客户营销需要老板对老板，有钱人和有钱人玩。

8.         根据行业特性，工业品企业需要掌握顾问式营销方法。

9.         精耕区域市场，集中产品、政策、团队、推广、自己等在聚焦区域内进行精耕细作。

10.     中小企业在发展中需要重视服务，三流的产品，一流的市场，靠的是服务，而不是单纯价格战。

邦道咨询解决企业问题：

1.         工业品企业战略规划问题。

2.         解决工业品企业品牌建设难问题。

3.         如何构建零配件战略

4.         如何实现体验式营销。

5.         帮助企业建立样板工程、样板市场。

6.         联合分销是工业品销售有效策略 。

7.         解决高端产品打造问题。

8.         解决企业市场布局问题。

9.         建立大客户数据营销数据库

10.     从细分市场突围，重新定位产品，优化产品结构。

邦道咨询服务机械企业：

杰克缝纫机、航嘉电子科技、美创达成科技

邦道咨询研究机械企业：

华为科技、 大族激光、三一重工、中联重科、柳工机械