邦道咨询工业品行业观点:
1. 在工业品行业解决方案营销将大行其道。
2. 需要有符合企业特色的大客户销售模式。
3. 销售团队打造是大客户销售的重点
4. 工业品企业要有核心拳头产品。
5. 树立标杆企业客户,以标杆客户打造宣传体系。
6. 需要从大客户不同的要求,建立大客户体系,打造P2P模式。
7. 大客户营销需要老板对老板,有钱人和有钱人玩。
8. 根据行业特性,工业品企业需要掌握顾问式营销方法。
9. 精耕区域市场,集中产品、政策、团队、推广、自己等在聚焦区域内进行精耕细作。
10. 中小企业在发展中需要重视服务,三流的产品,一流的市场,靠的是服务,而不是单纯价格战。
邦道咨询工业品营销咨询内容:
p 大客户关系管理
p 大客户信用评级
p 大客户信用管理
p 大客户资料管理
p 战略客户评审
p 大客户价值管理
p 大客户战略关系管理
p 大客户营销组织体系
p 营销业务流程优化
p 营销组织结构设计
p 营销部门职能设计
p 营销定岗定编设计
p 营销岗位职责编制
p 营销职位体系设计
p 大客户营销绩效管理
p 营销目标管理
p 营销计划管理
p 营销预算管理
p 营销绩效考核
p 营销激励管理
p SOP手册制定
p 营销过程管理